Du mister ikke dine læsere ved at sælge til dem
Jeg var i lang tid bange for at sælge til min liste.
Ikke fordi jeg ikke troede på det, jeg tilbød — men fordi jeg var overbevist om, at mine læsere ville reagere negativt, hvis jeg pludselig begyndte at præsentere et produkt. At de ville føle sig manipuleret — som om de gode nyhedsbreve bare havde været optakten til et salg. At de ville melde fra.
Så jeg lod være. Eller jeg pakkede det så meget ind, at budskabet nærmest forsvandt.
Det var en fejl.
Da jeg for første gang introducerede et produkt direkte i et nyhedsbrev uden undskyldende forord og uden at gemme linket i bunden skete der noget uventet. Ikke meget. Jeg mistede måske 2-5 læsere ud af et par tusinde. Og jeg ved ikke engang med sikkerhed, om det skyldtes salget. Folk afmelder sig af alle mulige grunde.
Det, jeg til gengæld fik, var salg fra mennesker, der var glade for at høre om det.
Tillid er ikke et skjold mod salg, det er forudsætningen for det
Her er det, jeg tror mange selvstændige misforstår: dine læsere er ikke på din liste for at slippe for kommercielle budskaber. De er på din liste, fordi de har tillid til dig og interesse i det, du beskæftiger dig med.
Hvis du i uger og måneder har sendt nyhedsbreve, der gav dem noget konkret at tænke over eller arbejde med, har du opbygget en relation. Og i den relation er det ikke mærkeligt, at du en gang imellem siger: "Jeg har lavet noget, der kan hjælpe dig videre vil du høre mere?"
Det er ikke at udnytte tilliden. Det er at bruge den til det, den er bygget til.
Det eneste der gør salg akavet
Det eneste, der kan gøre en produktintroduktion akavet, er hvis den falder ud af den sammenhæng, du normalt skriver i. Hvis du pludselig præsenterer noget, der ikke hænger sammen med det, du ellers taler om, vil dine læsere mærke det ikke fordi du sælger, men fordi det ikke giver mening.
Introducerer du derimod noget, der er en naturlig forlængelse af det indhold du allerede leverer, vil mange af dine læsere tænke: "Det her er faktisk lige det, jeg manglede."
Det er forskellen på et tilbud der føles påtvunget, og et der føles som god timing.
Hvad du kan gøre nu
Hvis du har et produkt, du endnu ikke har introduceret til din liste spørg dig selv: har jeg de seneste måneder skrevet om det emne, produktet løser? Hvis ja, har du sandsynligvis allerede varmet dine læsere op uden at vide det.
Skriv en mail. Fortæl dem, hvad du har lavet, hvem det er til, og hvad de får ud af det. Og stol på, at de læsere, der er med, er med fordi de kan lide at høre fra dig.
Vil du have mere om, hvordan du sælger via dit nyhedsbrev uden at føle dig som en markedsføringsmaskine, skriver jeg netop nu en bog om det "Byg dit eget profitable nyhedsbrev" der udkommer til september. Tilmeld dig premierelisten her og vær blandt de første til at høre mere.
