Fra SEO-ekspert til nyhedsbrevsskribent
Thomas Ulvedal har arbejdet med salg og digital markedsføring siden 1996 — først på kundesiden, senere på bureausiden.
I foråret 2025 sagde han sit faste job op og startede sin egen rådgivningsvirksomhed med speciale i SEO og digital strategi for små og mellemstore virksomheder. Et halvt år senere startede han sit eget nyhedsbrev. I dag er det en fast del af hans forretning, og han har allerede fået kunder direkte fra det.
Thomas' historie er interessant, fordi den viser noget, som mange selvstændige kan genkende: Du kan være dygtig til dit fag, aktiv på sociale medier og have masser af viden at dele — men du ejer ikke din kanal. Og den erkendelse kan være startskuddet til noget, der forandrer hele din forretning.
Erkendelsen: For mange æg i samme kurv
Thomas var allerede aktiv på LinkedIn, da han startede som selvstændig. Han skrev opslag, kommenterede, byggede sit netværk. LinkedIn var hans primære salgskanal, og det fungerede. Men i efteråret 2025 skete der to ting, som fik ham til at tænke anderledes.
Først ændrede LinkedIn sin algoritme med den såkaldte B360-opdatering, der ændrede rækkevidden for organiske opslag. Samtidig introducerede de muligheden for at betale for at booste sine egne opslag — en klar bevægelse mod en betalingsmodel.
Thomas kunne mærke det i sine tal. Men det var ikke kun LinkedIn. Som SEO-ekspert vidste han bedre end de fleste, hvad det betyder at være afhængig af en algoritme. Google ryster også posen med jævne mellemrum — deres store marts-opdatering kan vende op og ned på, hvem der bliver fundet og hvem der forsvinder.
Det fik ham til at stille sig selv et afgørende spørgsmål: Hvad nu hvis han kunne komme direkte ud til de mennesker, der faktisk var interesserede i det, han havde at sige — uden at krydse fingre og håbe på, at en algoritme ville vise det til de rigtige?
Svaret var et nyhedsbrev.
SEO og nyhedsbrev: To forskellige måder at møde kunden
Thomas har en interessant måde at tænke om forholdet mellem SEO og nyhedsbrev, som er værd at dvæle ved.
SEO handler om at blive fundet, når nogen aktivt søger efter noget. Det er informationsadfærd — kunden sidder med et problem og leder efter en løsning. Det er en stærk position at blive fundet i, men der er lang vej fra den første søgning til det tidspunkt, hvor kunden rent faktisk er klar til at handle. Og når der går seks måneder, er det ikke sikkert, at kunden kan huske, hvem det var, der skrev den gode artikel dengang.
Et nyhedsbrev løser det problem. Det giver Thomas mulighed for at prikke til folk med jævne mellemrum — ikke for at sælge, men for at være til stede. Når hans nyhedsbrev lander i indbakken hver fjortende dag, minder det modtageren om, at Thomas eksisterer, at han ved, hvad han taler om, og at han er tilgængelig. Og når timingen så passer — når budgettet er der, eller bestyrelsen siger ja — så er det nemmere for kunden at vælge Thomas, fordi han allerede ligger konstant i bevidstheden.
Det er et af de stærkeste argumenter for et nyhedsbrev: Det holder dig Top of Mind over tid, så du er der, når behovet rammer.
Indholdet: Værdi først, salg bagefter
Når Thomas skriver, tænker han i en fordeling, der ligger omkring firs procent værdi og tyve procent salg — og nogle gange endnu mere i retning af ren værdi. Han blander gode tips og guides, som læseren selv kan bruge, med cases fra sine kunder, der viser, hvad man konkret kan opnå med professionel SEO.
Men det, der gør Thomas' nyhedsbrev levende, er hans evne til at tage et emne, som mange synes er tørt, og gøre det tilgængeligt. Han ved godt, at ikke alle brænder for SEO på samme måde som ham selv. Som han siger det: Nogle synes, det er lige så spændende som at sammenligne abonnementspriser på el. Derfor tager han bevidst skæve vinkler og bruger humor til at trække læseren ind.
Et af hans mest succesfulde nyhedsbreve var en sammenligning af digital markedsføring med en julefrokostbuffet. Hvad var hvad, hvis SEO var én ret og salg en anden? Det var en leg med formatet, der fik folk til at grine — og til at tænke. Faktisk var det netop det nyhedsbrev, der gav ham sin første kunde. En læser skrev til ham bagefter og sagde, at han kunne se den fulde digitale strategi bag metaforen, og om de ikke kunne holde et møde om mulighederne. Det blev til et fast samarbejde, der stadig kører.
Thomas bryder også med sin faste form en gang imellem. Et af hans seneste nyhedsbreve handlede slet ikke om SEO — det handlede om, at han var flyttet i kontor og havde fået kontorfællesskab med tre andre selvstændige. Rent personligt, ingen faglig vinkel overhovedet. Det performede rigtig godt, både på åbningsrate og på engagement.
Vækst: Kvalitet over kvantitet
Thomas har en klar holdning til vækst af sin liste: Han vil hellere have ti læsere, der åbner og engagerer sig, end fem hundrede, hvor kun ti reelt læser med. Det handler om oprigtig interesse, ikke kunstigt opblæste tal.
Hans primære kanal til at vokse er LinkedIn, hvor han bruger en smart taktik: Cirka en uge inden sit nyhedsbrev lander, laver han et teaser-opslag, der fortæller, hvad næste nyhedsbrev handler om. Vil du have det uddybende, kan du tilmelde dig. Er du ikke allerede læser, er det nu, du kan nå det. Det er en blød, ikke-påtrængende invitation, der fungerer, fordi den giver folk en konkret grund til at tilmelde sig.
Han er også aktiv i kommentarerne på andres opslag — ikke for at spamme sit nyhedsbrev, men for at tilføje værdi. Når emnet passer, nævner han, at han skrev om det i et tidligere nyhedsbrev. Det fører ofte til, at folk selv beder om et link. Han promoterer aldrig sit nyhedsbrev, uden at nogen har givet ham et go.
En vigtig kilde til nye læsere var, da Thomas var gæsteskribent hos Sandy Tauro Essmann, som har et etableret nyhedsbrev inden for digital markedsføring. Det bragte et nyt publikum ind — folk, som Thomas ellers ikke ville have nået. Han er selv i gang med at lave lignende samarbejder, hvor han og andre skribenter bytter adgang til hinandens publikum.
Overraskelserne: Det personlige og det professionelle
Noget af det, Thomas har lært undervejs, er, hvor personligt det kan føles at skrive et nyhedsbrev. Han havde ikke forventet, hvor hårdt han ville tage det, når nogen afmelder sig. Det er den der klassiske mekanisme, som alle nyhedsbrevsskribenter kender: Man får ni hundrede positive tilbagemeldinger, men det er den ene afmelding, man fokuserer på.
På den anden side har han også opdaget noget, han undervurderede: Hvor sjovt det faktisk er at skrive. Og hvor meningsfuldt det føles, når folk svarer på nyhedsbrevet — ikke for at købe noget, men fordi de har brugt hans råd. En læser skrev til ham, at han havde lagt Thomas' guide til Google Search Console i sin kalender og kørte den igennem hver anden mandag, og at han tydeligt kunne se fremgang i sine resultater. Det er den slags feedback, der gør, at man fortsætter.
Thomas' nyhedsbrev er også blevet bemærket i branchen. Til E-mail Summit, som Mette Will arrangerer, blev et af hans nyhedsbreve brugt som eksempel i et oplæg, hvor paneldeltagere dissekerede og roste det. Andre oplægsholdere havde hans headline-idéer med i deres præsentationer. Det er en anerkendelse, der ikke kan købes.
Systemet: Disciplin og idébank
Thomas har sat et fast benspænd for sig selv: Nyhedsbrevet udkommer hver anden tirsdag klokken ti. Ingen undtagelser. Han ved, at som selvstændig er der altid tre kunder, der ringer lige netop den dag — og hvis han først rykker én gang, rykker han igen, og pludselig er det tre måneder siden, han sidst sendte ud.
Han skriver typisk nyhedsbrevet søndag aften, inden det udkommer tirsdag. Men han har en idébank, inspireret af Mathilde Justs søjlemetode, hvor han samler hovedemner og underemner løbende. Han ved altid nogenlunde, hvad det næste nyhedsbrev handler om.
Thomas kobler også sit LinkedIn-indhold og sit nyhedsbrev sammen. Nogle gange starter en tanke som et LinkedIn-opslag og bliver udfoldet i nyhedsbrevet. Andre gange går det den anden vej. Begge dele kan læses for sig, men han lænker mellem dem og skaber en bro, der fører folk fra den ene platform til den anden.
Rådet til andre: Bare kom i gang
Når Thomas skal give ét råd til andre, der overvejer at starte et nyhedsbrev, er det enkelt: Lad være med at overtænke det.
Han kender fristelsen indefra. Som detaljeorienteret person kunne han sagtens bruge måneder på at researche platforme, perfektionere sit design og finpudse hvert komma. Men hans erfaring er, at det vigtigste er at komme i gang. De fleste platforme gør det nemt at flytte sin liste bagefter, hvis man finder ud af, at man hellere vil noget andet. Så vælg en platform, skriv dit første nyhedsbrev, send det ud — og bliv perfektionist bagefter.
Thomas nævner selv, at Renés kursus med ugentlige deadlines hjalp ham med at holde momentum. Det der med at have et benspænd — nu skal du have fundet et system inden onsdag, nu skal du have sendt et nyhedsbrev inden fredag — gjorde, at han ikke udskød. For som han siger: Når man først har udskudt det én gang, udskyder man igen. Og så rykker man bare sin kalender i det uendelige.
Det næste skridt: Segmentering og specialisering
Thomas har klare planer for sit nyhedsbrev. Han vil lave det mere segmenteret — dele sine læsere op efter, om de primært interesserer sig for den indholdsmæssige side af SEO (det gode skrevne ord, der bliver fundet) eller den tekniske side (sitestruktur, hastighed, crawling). De to grupper har vidt forskellige behov, og ved at sende mere målrettet indhold til hver gruppe kan han give endnu mere relevant værdi.
Han vil også bygge flere automatiseringer og flows, så nye læsere får en god oplevelse fra dag ét, uanset hvornår de tilmelder sig.
Det er en naturlig udvikling for et nyhedsbrev, der er kommet godt fra start. Og det viser noget vigtigt: Et nyhedsbrev er ikke et statisk produkt. Det vokser med dig, med din forretning og med din forståelse af, hvem dine læsere er.
Thomas Ulvedal sender sit nyhedsbrev om SEO og digital markedsføring hver anden tirsdag. Du kan tilmelde dig her
Byg dit eget profitable nyhedsbrev
Hvis Thomas' historie har givet dig lyst til at komme i gang med dit eget nyhedsbrev — eller gjort dig nysgerrig på, hvad der egentlig skal til for at gøre det ordentligt — så er du måske den rette læser til min kommende bog.
Byg dit eget profitable nyhedsbrev er en praktisk bog om at bygge, vækste og leve af et nyhedsbrev — uden at bruge tricks, gimmicks eller at lyde som alle andre.
Bogen samler alt det, jeg har lært gennem mere end ti års arbejde med nyhedsbreve som rygraden i en forretning. Hvordan du finder det rette emne, hvordan du skriver så folk gider læse — og hvordan du bygger en lille forretning, der tjener penge og giver mening.
Lige nu lægger jeg sidste hånd på manuskriptet. Bogen lander i september — og hvis du gerne vil have besked, så snart den er klar, kan du tilmelde dig herunder.