Jeg hader at sælge – og det har virket i 10 år
De sidste 10 år har jeg solgt 100% af mine kurser og workshops på én kanal.
Ikke LinkedIn. Ikke YouTube. Ikke kolde opkald eller netværksmøder hvor alle prøver at sælge til hinanden.
Kun mit nyhedsbrev
Jeg har aldrig været god til at sælge. Tanken om at ringe til fremmede og overtale dem til at købe noget er bare ikke mig – jeg vil ikke være den der presser på for noget folk ikke har bedt om.
Jeg har prøvet netværksmøderne. Jeg kan godt lide at møde mennesker, men ikke når det handler om at pitche sig selv. Jeg poster på LinkedIn, men kun når jeg har noget at sige – ikke fordi jeg følger en strategi om daglige opslag.
Så hvad gør jeg i stedet?
To ting. Jeg plejer mit personlige netværk over kaffemøder – online og fysisk – uden dagsorden om salg. Det giver mig mine konsulentopgaver.
Og så skriver jeg dette nyhedsbrev hver uge.
Jeg tror der er to grunde til at det ikke føles som salg.
Den første er at jeg aldrig skriver til "mine læsere" som en masse. Jeg skriver til én person.
En konkret person jeg kender, som sidder med et konkret problem.
Hver gang jeg sætter mig ned og skriver, tænker jeg på en bestemt person i mit netværk – ikke en persona eller en målgruppe, men et rigtigt menneske jeg har drukket kaffe med.
Jeg spørger mig selv: ville hun synes det her var værd at sende videre? Hvis ja, skriver jeg videre. Hvis nej, starter jeg forfra.
Når du skriver til én, føles det som en samtale – ikke som et salgsbrev. Og læseren mærker forskellen.
Den anden grund er at jeg ikke bestemmer hvornår nogen køber. Det gør de selv. Mit job er at dukke op hver uge med noget værdifuldt.
For et par år siden skrev en læser til mig efter at have fulgt mit nyhedsbrev i næsten to år.
Hun havde aldrig klikket på noget, aldrig svaret på en mail. Så tilmeldte hun sig mit kursus og skrev:
"Jeg har ventet på at tidspunktet var rigtigt."
Jeg havde ikke presset på. Jeg havde bare været der.
Konsistens er ikke en strategi for vækst. Det er en strategi for tillid.
Hvis du også hader at sælge, er det måske ikke din teknik der er forkert. Det er måske bare kanalen.
Kan du genkende dig selv i det her?
Så er du måske klar til at bygge dit eget system – et hvor du sælger ved at dele viden, ikke ved at overtale nogen til noget.
Byg dit eget profitable nyhedsbrev er et 7-ugers forløb hvor jeg hjælper dig med at komme i gang, finde din stemme og begynde at sælge gennem dit nyhedsbrev.
Præcis som jeg har gjort i 10 år.
